这个时候，买房可不可以不着急？| 楼先生问答NO.317
▲楼先生问答[在线版]正式上线，点击进小程序
年底了， 开发商还是挺想卖房子的。
有一张一房一价表，瞬间激起了行业内外热烈的讨论，这张预售证，对杭州楼市的影响还没表现出来，有待观察。但确实可以说，开发商就是为了卖房子、冲指标。
南部新城有一个楼盘，城市总经理临时决定：牺牲利润，改卖毛坯。这也是为了能够快速出货，毕竟板块内这么多楼盘也都蠢蠢欲动。
决策是明智的：一口气推424套，最后中签率26.8%。
现在的情况是：不再可以躺着卖房，但是蓄客方面多做一些努力，房子还是能卖得出去。这个时候，各家开发商也都不遮遮掩掩了。
比如融信，为了年度销售第一名，打出了“融信夺冠，每户送五万”的口号。另一家房企开始全员卖房，不同层级分配到不同的卖房指标，连行政前台都被压了任务。
其它则是：直接返佣，全款打折，车位立减，甚至针对没有房票的人，只要能付全款，可以线下签约。
“公司只要保证快速回款，怎么个卖法，可以很灵活。”
每一个还在看房还想买房的自住需求，开发商都会想尽办法争取到手，现在哪还管得上豪宅不豪宅，统统启动了中介分销带客。面子已经不重要了。
为了年度销售指标，海德公园也要拿出来卖了。
还有二十来天，你可能买到比平时更实惠的房子。至于明年的行情，政策方面，看是否还有“房住不炒”的提法，市场方面，看开发商资金能抗多久。
1.
>>>CENGLOU·CHINA<<<
关键词
钱江新城/城东、都会森林、起价4.6万
@熊猫喝雪碧
层楼老师好，我在钱江新城附近工作，预算五六百万，稍微超出一点也能接受，不过现在的行情有点纠结，不知道该不该下手。朋友圈里看到都会森林又要开了，有点心动，这个盘之前也一直有留意，这个价格现在值得购买吗？
楼先生：这个价格谁看了都会心动。都会森林公布这批房源的一房一价，确实很震撼。因为，最便宜的一套，加精装，单价只要4.6万。可以说，把城东新城的价格体系直接给击穿了。这次单价低于5万的房源，一共33套，性价比太高了。
要知道，都会森林的地价是4.3万，加上还是两年前拿的地，有一大笔的财务成本。可想而知，开发商被迫卖这个价格，得有多肉痛。为了年底冲一波业绩，也只能给购房者再多让一点利。
都会森林这次推出的两幢楼，整体均价还是5.8万，不过定价策略不一样了，把低楼层和高楼层的价差拉大了。这种手法，城东一楼盘早就在用了。对于购房者来说，不用管太多，只要确实能买到更实在更实惠的价格就好了。
虽然都会森林第一次流摇了，但实际上，经过一个多月续销，226套房子也卖得差不多了，说明市场还是认可的。所以，只要你喜欢这个房子，比如园区内有一个很大的森林公园，边上又是运河，对所在的钱江金融城的前景也非常笃定，那就没什么好犹豫了。
毕竟这样的机会，一旦错过了，不知什么时候能再来一回。
2.
>>>CENGLOU·CHINA<<<
关键词
未来科技城、350万、西溪公馆/华夏四季
@麻宇挺hart
老师您好。目前和老婆都在海创园这一片上班，下个月就有摇号资格了，请问350万以内，在城西2019年有没有什么值得关注的新盘？或者哪些次新盘可以考虑，婚房，同时也考虑到未来孩子。
楼先生：也不用等2019年，现在就去盯紧两个楼盘，分别是华夏四季和远洋·西溪公馆。一个在余杭塘路，一个在文一西路，到海创园到阿里巴巴，一两脚油门就能到达。至于其它更适合你们的新盘，也很难再找到了。
考虑到目前限价相对还是挺灵活的，所以价格方面还有一点悬念，但总体来说，即便是有点上涨，这样的新房也还是应该努力争取一下，不管哪一个，能摇中都值得买。当然，如果你不想装修，可以考虑华夏四季多一点，西溪公馆应该是毛坯的。
另外，现在还谈不上有性价比的二手房。单从价格来讲，还是新房更有竞争力。而且未来科技城一带，品质好的二手房比较少，价格又还蛮坚挺的。建议关注EFC的二手住宅，建工地产还是非常用心做产品的，加上又是百万大盘作为支撑，自成一个生态系统。另外也可以留意刚交付的未名府，也是品质比较好的那一种。
3.
>>>CENGLOU·CHINA<<<
关键词
单价3-4万、离滨江近一点、萧山/新盘/90方
@朱平
你好。我是温州苍南人，女儿在国外留学，保险的话，明年四月份满两年才可购房，想在杭州买套90方的房子给女儿做陪嫁，单价大概在三万至四万左右，离滨江近一点，有明年五月份开盘的合适新盘吗？
楼先生：不管是现在还是明年，钱塘江南岸有不少选择，从萧山科技城、市北、湘湖到萧山城区，有一些楼盘还是蛮令人心动的。你可以先密切关注着。本来「地段+产品」的翡翠之星可以作为不二选择，不过最快年底就要清盘了。有点遗憾。
到明年，一个是往萧山科技城方向，前湾国际社区和江南壹号院，都是品质大盘，只要能接受这个价格，对这个板块也比较笃定，就可以考虑。也可以往湘湖方向，悦虹湾也能符合你的预算要求，这里有地铁和环境。
还有就是萧山市北东，比如锦粼府、江南名府等等。其实附近也还有一些地块，暂时还未公布规划方案，比如大名城市北东项目。另外，宁围考虑亚运村这边，也有一个楼盘在售，那就是翡翠江南。
反正到明年四月份以后才有买房资格，建议你对整个萧山板块先有一个全盘的了解，不同的板块价格体系是不一样的。对行情也多一点关注，因为时时都在变化的。
4.
>>>CENGLOU·CHINA<<<
关键词
300万/新房、工作在地铁庆春站、天城府
@日月如梭
你好。我在地铁庆春站附近上班，刚把户口落好了，想买套总价在300万左右的新房，请帮忙推荐一下那些楼盘可以关注。谢谢。
楼先生：武林郡卖完了，太可惜了。532套房源，4874组客户登记报名，从10.92%的中签率，侧面也能看出来，性价比还是挺高的。对你来讲，可以往城东方向重点考虑，只不过选择也不多，目前比较好把握的，只有九堡的金地·玖峯汇。
你的预算还可以关注天城府和金色时光这两个盘，相比武林郡，地段更市中心一些，无非是地铁有点远，就看你能不能接受。另外，还有一个心理障碍，要是能够克服，这两个楼盘还是很实惠的。至少不管行情如何，价格不大会有被套的风险。
至于其他选择，或者跨江到南面，上面提到的悦虹湾以及地铁2号线沿线的一些楼盘，也可以考虑看看，可以作为多一项选择。
5.
>>>CENGLOU·CHINA<<<
关键词
总价350万/二手、艮北/普福、工作在下城区
@尘子剑
您好，现在住临平，想置换到主城区，保利·梧桐语和世茂·东壹号，哪个会相对好些呢？小孩子过一年就要读幼儿园了，我们夫妻在下城区上班，或者还有其他选择吗？总价350万左右的。
楼先生：保利·梧桐语在普福板块，距离地铁步行需要15分钟，相比之下，东壹号离地铁会近一些，公共出行更方便。从板块发展看，东壹号所在的艮北板块更有潜力，边上公园1872还带7万方的商业。
至于学校，没有明显的高低之分，一个是澎博小学，一个是澎雅小学，离两个小区都很近。现在350万的预算，这两个楼盘的二手房都买得到，不过同为89㎡，梧桐语的户型可能会更好。其实在普福这边，紫台和普升的小区环境会更好一些。
除了这两个板块，也可以在城东新城淘一淘二手房，年底有不少房东急售的房源，比如德信东望，地理位置和小区环境品质都相当的不错。边上刚交付的东元府，这个总价也够得着。
▼层楼粉丝VIP买房通道 | 城东新城美宅 起价39800
上周·精彩推文·回顾
C E N G L O U · C H I N A
- End -
▼
文∣楼先生
编辑∣二叔
©本文版权归“层楼”所有
部分图片来自网络